Overtuigingen kunnen zichzelf ondersteunen. Als een persoon eenmaal een mentale reden voor zijn ideeën heeft gecreëerd, is het onwaarschijnlijk dat hij er afstand van zal doen. Overtuigingen zijn uiterst moeilijk te veranderen, maar nog steeds mogelijk. Probeer dit door eenvoudige richtlijnen te volgen.
instructies:
Stap 1
Bepaal het karakter van de gesprekspartner. Het punt is dat verschillende mensen zich verschillend gedragen in een ruzie. Sommigen luisteren heel aandachtig naar de gesprekspartner, anderen letten helemaal niet op de gesproken woorden. Voor het eerste is het ideale model de presentatie van verbale argumenten, voor het laatste visuele beelden.
Stap 2
Gebruik de regel van Homerus. Om de overtuigingen van een ander te veranderen, is het volgens hem noodzakelijk om een bepaalde volgorde van argumentatie te hanteren. Gebruik eerst de sterkste argumenten, dan de middelste en raak ten slotte de sterkste. Normaal gesproken werkt dit model feilloos.
Stap 3
Pas de methode van Socrates toe. Als u wilt dat de gesprekspartner het met uw overtuiging eens is, stelt u hem eerst twee vragen, waarop hij "ja" moet antwoorden. Geef dan op een toegankelijke manier uitdrukking aan je overtuiging. In de meeste gevallen zal de ander het met uw standpunt eens zijn.
Stap 4
Spreek emotioneel, waarbij u zich richt op de behoeften en interesses van uw gesprekspartner. Het is het beste om ruzie te maken met wat jullie dichter bij elkaar kan brengen. Dan zal de persoon veel aandachtiger naar je gaan luisteren. Geef zeker aan dat je ervaring hebt op dit gebied en verwijs steeds naar je autoriteit.
