Soms wordt reclame een bron van vorming van menselijke vraag. Fabrikanten doen er alles aan om een product of dienst aantrekkelijk te maken in de ogen van een potentiële koper en om de behoeften van mensen te ontwikkelen.
Als je ooit iets hebt gekocht dat eigenlijk helemaal niet voor jou nodig is, alleen maar omdat het goed werd geadverteerd, ben je waarschijnlijk geïnteresseerd in hoe reclame je onderbewustzijn beïnvloedt. De massamedia geven met succes vorm aan de behoeften van een persoon, maar als je precies weet hoe het werkt, kun je in de toekomst veel trucjes van verkopers weerstaan.
Aandachtsbeheer
De invloed van reclame op het bewustzijn van de bevolking gebeurt op verschillende manieren. Een van de technieken is het beheer van de aandacht van de consument. Het is onmogelijk om direct te zeggen dat de adverteerder u bedriegt, maar hij leidt uw gedachten in de richting die hij nodig heeft. Een verkoper kan bijvoorbeeld een promotie gebruiken om uw aandacht te vestigen op die kenmerken van een product die geen significante kennis hebben voor het gebruik ervan - bijvoorbeeld de gunst van de consument winnen door het explosieve ontwerp van huishoudelijke apparaten. Op deze manier kan een fabrikant kopers wegnemen van een concurrent die een soortgelijk product tegen een aantrekkelijkere prijs aanbiedt.
Vaak betaalt de consument onder invloed van reclame te veel zonder dat hij het merkt.
Invloed door angsten
Reclame kan een beslissende rol spelen bij de aankoop van een bepaald product, als de fabrikant het probleem uitspreekt en vervolgens met behulp van zijn product een oplossing voorstelt. Deze manipulaties dwingen klanten na te denken over dingen die nog nooit eerder bij hen zijn opgekomen. Maar vergezochte problemen kunnen volgens de beloften van adverteerders eenvoudig worden opgelost door een nieuw wondermiddel aan te schaffen.
Soms is de vraag die de aankoop van een bepaald product bepaalt echt relevant voor de bevolking. Fabrikanten vergroten echter de behoefte om het te kopen en ontwikkelen het onderwerp van mogelijke gevolgen voor een persoon die hun product niet koopt.
Verkopers spelen in op de angsten van mensen en bieden hun product aan als de enige oplossing voor dit probleem.
Een beroep doen op emoties
Sommige adverteerders, die zich realiseren dat het product de consument geen bepaald voordeel kan opleveren, en hem misschien zelfs schade kan berokkenen, gebruiken prachtige afbeeldingen in video's en afbeeldingen, verfijnd, levendig, gedenkwaardig en uitnodigend. Deze tactiek zie je bijvoorbeeld terug in advertenties voor alcoholische dranken. Als de verkoper het heeft over de essentie van zijn product, kan een persoon zich afvragen of het de moeite waard is om zijn geld en gezondheid eraan uit te geven. Daarom is het doel van adverteerders in dit geval om mensen niet aan het denken te zetten, maar te laten bezwijken voor emoties, een mooi beeld en een misleidende slogan te kopen.
Andere commercials zijn gemaakt met fantastische beelden. De consument wordt erdoor afgeleid en bezwijkt opnieuw voor de actie van emoties, alsof hij terugkeert naar de kindertijd. Als u geen ondoordachte aankopen wilt doen onder invloed van reclame, neem dan kritisch mee en beoordeel objectief of u dit product echt nodig heeft.
Opleggen van waarden
Het zal je misschien verbazen dat sommige van je waarden kunnen worden opgelegd door advertenties. Door kopers aan te trekken, richten fabrikanten zich op het feit dat u met dit product een modieus, modern persoon zult zijn. Ook kunnen reclameteksten zinnen bevatten dat populaire media-persoonlijkheden en sterren dit product gebruiken.
Ook kunnen manipulaties op je verlangen om de meest modieuze en coole te zijn, of op zijn minst gelijke tred te houden met de ontwikkeling van het grootste deel van de samenleving, gebaseerd zijn op vragen-suggesties die een schuldgevoel veroorzaken voor hun achterlijkheid en onproductiefheid. Vervolgens praten adverteerders over de beste praktijken van andere mensen, gewone mensen of beroemdheden, en bieden ze u aan om een nieuw product te kopen dat u een toegangsbewijs voor een bepaalde conventionele club lijkt te geven. Natuurlijk zijn de voordelen van dergelijke aankopen in werkelijkheid onvergelijkbaar minder dan de voordelen die in advertenties worden beloofd.
