Concurrentie is een krachtige zakelijke motor. Het dwingt ondernemers om hun projecten te ontwikkelen en te verbeteren om zo een dominante positie in de markt te verwerven. Dat is de reden waarom beginnende zakenmensen ernaar streven om de regels van interactie met concurrenten zo snel mogelijk onder de knie te krijgen.
instructies:
Stap 1
Elke ondernemer moet de juiste strategie ontwikkelen om met concurrenten om te gaan. Het omvat de volgende fasen: monitoring, analyse en beslissing. Verdeel uw concurrenten voordat u gaat monitoren in drie hoofdgroepen: direct, indirect en potentieel. Om directe concurrenten te identificeren, analyseert u de markt en noteert u de spelers met wie u een gemeenschappelijke doelgroep heeft.
Stap 2
De volgende stap is het monitoren. Met zijn hulp bepaal je welke spelers op dit moment de meest gezaghebbende in de markt zijn. Besteed aandacht aan hoe uw concurrenten reclame maken voor hun product (via tv, media en sociale media). Zorg ervoor dat u de kosten en het productaanbod van uw concurrenten controleert.
Stap 3
Vergelijk vervolgens uw eigen projecten met die van uw concurrenten. De verkregen resultaten kunnen worden gepresenteerd in de vorm van een tabel. Met behulp van deze analyse bepaalt u uw sterke en zwakke punten en begrijpt u welke positie uw bedrijf in de markt inneemt.
Stap 4
Zodra de analyse is uitgevoerd, identificeert u uw concurrentievoordelen en versterkt u deze voortdurend. Als u op de een of andere manier achterloopt op uw concurrenten in de markt, doe dan uw best om de zwakke punten van uw project te "aanscherpen", of zoek een andere niche om uw bedrijf te versterken.
Stap 5
Loop nooit achter op de concurrentie. Als uw concurrent een reeks nieuwe producten heeft uitgebracht die momenteel in uw assortiment ontbreken, probeer het gat dan zo snel mogelijk op te vullen.
Stap 6
U kunt alleen maximale resultaten behalen als u uw klanten niet alleen een analoog van de producten van een concurrent aanbiedt, maar iets geheel nieuws, waar uw rivalen nog niet aan hebben gedacht.
Stap 7
Beledig uw concurrenten op geen enkele manier wanneer u communiceert met potentiële klanten of mediavertegenwoordigers. Dit zal spreken van uw incompetentie, evenals een negatief imago van uw bedrijf creëren. Vergeet de regels van de zakelijke etiquette niet in het geval dat u persoonlijk moet communiceren met vertegenwoordigers van een concurrerend bedrijf.
Stap 8
Maak afspraken met concurrenten over de spelregels in de markt. Onthoud dat zaken doen een zeer serieuze zaak is, dus het is beter voor jou en je rivalen om van tevoren de grens te bepalen waar je niet voorbij gaat, in een poging elkaar te overtreffen.
Stap 9
Houd uw concurrenten altijd in het zicht. Probeer de markt minstens één keer per maand te volgen.
